4S店销售冠军的"宰客秘籍"：你砍掉的每一分钱，都会从别的地方找回来

"一辆车的利润构成大概是这样的：车价利润占30%，金融服务费占25%，保险返点占15%，装潢和延保占30%。所以你不要以为砍了车价就赢了——那只是战斗的开始。"

他说最常见的手段是"转移战场"。顾客砍了车价，觉得自己赢了，然后销售就开始推销金融服务——"利率很低，每个月就多几百块"。但这里有个坑：金融服务费。

"按理说这个费用是按贷款金额的固定比例收的，但实际上这个比例是可以谈的。大多数人根本不知道这个费用是能砍的，痛痛快快就签了。这一笔我就能把你在车价上砍掉的钱赚回来。"

然后是保险和装潢。"店里的保险比外面贵30-50%，但大多数顾客嫌麻烦就在店里买了。装潢更是暴利——地垫进价几十块，卖你四五百。"