保险销售的"话术本"：十八页全是教你怎么吓唬客户，不买保险天都要塌

话术本分三个部分：疾病篇、意外篇、养老篇。

疾病篇的开头是："你知道吗？中国人一生中患大病的概率是72.18%。你现在觉得用不上保险，但等你用得上的时候就买不了了。"

意外篇更直接："你每天开车上班的路上，每一分钟都可能发生意外。你老婆孩子在家等你，你确定不给她们一个保障？"

养老篇打的是愧疚感："你现在不为养老做准备，以后就是孩子的负担。你忍心让孩子一边工作一边照顾你吗？"

每一段话术后面都标注了"使用时机"和"注意要点"。比如利用客户沉默的时机插入下一个恐惧点、观察客户的表情来判断哪个恐惧最有效。